Sales - Grundlagen Verkauf / Vertrieb

Inhalt

Kursziel

Erfolgreiche Vertriebsarbeit entsteht nicht allein durch Abschlussorientierung, sondern durch die strukturierte Verbindung aus Akquise, Bedarfsermittlung, Angebotswesen und Beziehungsmanagement. Die Weiterbildung vermittelt hierzu fundiertes Wissen und stärkt das Verständnis für wirksame Prozesse im Verkauf und in der Kundenbetreuung.

Inhalte

• Neukundengewinnung und Marktansprache

• Kundenpotenziale und Akquisestrategien

• Bedarfsermittlung im Vertriebsprozess

• Analyse von Kundenanforderungen

• Instrumente der Verkaufsunterstützung

• Angebotskalkulation und Preisermittlung

• Angebotserstellung im Vertriebskontext

• Gesprächsführung im Verkauf

• Kommunikation und Abschlussorientierung

• Bestandskundenpflege und Beziehungsmanagement

• CRM-Systeme und werbliche Vertriebsmaßnahmen

Abschluss

Trägerzertifikat

Zielgruppe

Diese Weiterbildung richtet sich an Interessenten (m/w/d), die den beruflichen Ein- oder Aufstieg planen und ihre beruflichen Perspektiven verbessern möchten.

Voraussetzungen

• Abgeschlossene Ausbildung im relevanten Bereich oder ein Studium bzw. ein abgebrochenes Hochschulstudium oder ausreichende Berufserfahrung

• Deutsch in Wort und Schrift

• Grundlegende EDV-Kenntnisse

• Grundlegende Englischkenntnisse wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich

• Ein internes Auswahlverfahren im Rahmen eines Fachgesprächs ist mit gut geeignet zu bestehen

Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers, Ausnahmen sind in Absprache mit dem COMCAVE.COLLEGE® und dem Kostenträger möglich.

Die beruflichen und schulischen Zugangsvoraussetzungen werden anhand von Lebenslauf, Zeugnissen und Zertifikaten, bzw. einer Eignungsfeststellung im Rahmen eines ausführlichen persönlichen Fachgespräches geprüft.

Methode

Der Unterricht findet mediengestützt, live und dozentengeleitet statt. Eine Teilnahme ist in unterschiedlichen Lernformen möglich - vor Ort in unseren Bildungszentren und / oder auch von Zuhause aus. Der Unterricht beinhaltet neben der theoretischen Kenntnisvermittlung auch arbeitsprozessorientierte Praxisanteile. Die Dauer der Weiterbildung ist abhängig von den gewählten Qualifizierungsbausteinen und dem Zeitmodell.

Hinweis

Weiterer COMCAVE-Standort in Hamburg: Normannenweg 7, 20537 Hamburg

Weitere Infos beim Anbieter

FörderungsartBildungsgutschein (nach AZAV, Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung) iUnterrichtsartOnline-Seminar iSonstiges MerkmalGrundlagen (Lernzielniveau)