Vertriebsmanagement Spezialist

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In dieser praxisorientierten Weiterbildung lernst du, wie du robuste Vertriebsstrategien entwickelst und präzise Vertriebsanalysen durchführst, um deine Organisation optimal aufzustellen. Du verstehst, wie man mit einem scharfen Blick für die Kundenbedürfnisse eine effektive Customer Eyes Organisation etabliert und Vertriebsprozesse effizient gestaltet. Wir zeigen dir, wie du den direkten Kundenkontakt professionell organisierst, Verhandlungen erfolgreich führst und integrierte CRM-Systeme optimal einsetzt. Zudem erfährst du, wie du die Digitalisierung deiner Vertriebsstrategien vorantreibst und Big Data für ein zukunftsweisendes Vertriebscontrolling nutzt. Ein herausragender Vertrieb lebt auch von klarer Kommunikation. Du lernst, wie du Feedback als wertvolles Kommunikationsinstrument nutzt, Gespräche im Unternehmenskontext souverän meisterst und überzeugende Präsentationen vorbereitest und gestaltest. Wir vermitteln dir die Bedeutung nonverbaler Kommunikation und zeigen dir Techniken, um Aufregung und Lampenfieber zu regulieren und dich selbst zu motivieren. Zusätzlich erhältst du das nötige Rüstzeug im Projektmanagement, um Vorhaben von der Bewertung bis zum Projektabschlussbericht erfolgreich zu steuern. Du lernst, Projekte fundiert zu bewerten, Entscheidungen zu treffen und detaillierte Projektaufträge inklusive Umfeld- und Stakeholderanalyse zu erstellen. Die Steuerung und das Reporting in Projekten sowie die Projektdokumentation werden für dich kein Geheimnis mehr sein. Deine Kundschaft zu verstehen, ist der Schlüssel zum Erfolg: Du tauchst tief in die Markt- und Werbepsychologie ein, entschlüsselst Kaufentscheidungen und analysierst das Konsumentenverhalten. So kannst du die psychologischen Faktoren der Werbewirkung gezielt anwenden. Bereite dich auch auf die intelligente Zukunft vor: Du meisterst die Grundlagen der Künstlichen Intelligenz und nutzt den Microsoft Copilot praxisnah. Du lernst, den Copilot in Word, Excel, PowerPoint, Outlook und Teams für die Texterstellung, Datenanalyse und Zusammenarbeit effizient einzusetzen. Auch die Entwicklung eigener Agents, die Anwendung in OneDrive und Loop sowie wichtige Aspekte wie Datenschutz und Ethik sind Teil deiner Ausbildung. Mit Microsoft Copilot Studio erweiterst du dein Wissen, um deklarative Agents mit benutzerdefiniertem Wissen, eigenen Aktionen und Connector-Tools zu erstellen. Am Ende dieser Weiterbildung bist du eine vielseitige Spezialistin oder ein vielseitiger Spezialist, die oder der den Vertrieb nicht nur versteht, sondern aktiv gestaltet, vorantreibt und mit modernsten digitalen Tools auf Erfolgskurs bringt.

Zielgruppe

Personen aus allen Bereichen, die zusätzliche Fachkenntnisse im Vertriebsmanagement aufbauen möchten.

Voraussetzungen

Abgeschlossene Berufsausbildung und/oder Studium. Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung. Betriebswirtschaftliche Grundlagenkenntnisse.

Weitere Infos beim Anbieter

FörderungsartBildungsgutschein (nach AZAV, Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung) iUnterrichtsartOnline-Seminar i