Sales Manager/in

Inhalt

Lehrgangsziel:

Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten für effizientes Verkaufen im Einzelhandel, im Vertrieb oder per Direktmarketing (branchenübergreifend)

Abschluss:

institutsinterne Prüfung und/oder IHK-Test bei der IHK Hannover Projekte GmbH

Teilnahmevoraussetzungen:

keine besonderen; vorteilhaft ist erste Berufserfahrung im Verkauf;

technische Voraussetzung: Multimedia-PC mit Internet-Zugang

Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:

Für die Erlangung des IHK-Zertifikats sind zwei Präsenztage je 8 Unterrichtseinheiten in Hannover zusätzlich erforderlich. Näheres bitte beim Institut erfragen.

Lehrgangsinhalte:

Grundlagen des Kaufverhaltens und Marketing - Erfolgsplanung - Kommunikation mit dem Kunden - Kundengewinnung, Kundenkontaktpflege, Kundenbindung - Preis- und Abschlusstechnik - Vertriebsorganisation - Sales und Recht - Produktpräsentation - Grundlagen und Techniken der Mitarbeiterführung, Messe- und Eventmanagement - Kommunikationspolitik und instrumentelle Grundlagen und Techniken, modernes Vertriebscontrolling

Lehrgangsmaterial:

18 Lehrbriefe, Fallstudien, Projektarbeit

Lehrgang Zeitaufwand:

• Gesamtdauer: 12 Monate, gesamt 361 Zeit-Std.

• wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 7 Zeit-Std.

Begleitender Unterricht:

zwei Präsenztage mit je 8 Unterrichtseinheiten in Hannover

• Nah-Unterricht: 16 Zeit-Std.

ZFU-Zulassungsnummer:

7515825

Der Lehrgang dauert 380 Stunden. Zur Erlangung des IHK-Zertifikats werden Prüfungsgebühren erhoben. Näheres bitte beim Institut erfragen.

UnterrichtsartFernunterricht iSonstiges MerkmalSales-Manager/in [privatrechtlich]